どうやって、そんな理想の教室にできるの？
遠くに据えたVision から、明日の行動まで、分解して考えてみる
「いつか理想の教室にするぞ」と毎日を過ごしていても、理想の教室運営にはなかなか近づいていかない。
どうやって理想に近づいていくのか、それには【設計図】が必要です。
設計図には【手順】があります。
むやみやたら、手近にできそうなことから始めても、うまく組み上がらないのです。
さて、ようやく Vision は定まった。
では、どうやってその理想の教室に近づいていけばいいのでしょう。
- 出店立地は、理想的な場所をもう手に入れている。
- 開店のための資金も潤沢にある。
そんな好都合の条件を、すでに「持っている」人ならともかく
教室を開いてみたい人のほとんどは「持って」いません。
ゴールに向けた長期的な目標を設定してみる
Vision を叶えるゴールを、仮に３年先に据え、逆算して３年計画を立てます。
５カ年でも、10年でも構いませんが、まぁはじめの一歩は、個人でもまだイメージしやすい３ヶ年で。
企業での３ヶ年計画は「中期計画」くらいのタームに分類されることも多いようです。
１年という単位で目標を設定しようとすると、現状からの延長線上の発想しか出てこなくなりがち、自分で「まぁ、このくらい？」と叶えやすい制約を定めてしまうそうです。
「３年先」と考えてみると、世の中がどんなことになっているか想像がつきませんよね。
2019年末に、その先２年以上に渡り世界中でコロナ禍に見舞われ、2022年にウクライナ危機が勃発するなんて、誰が想像できたでしょうか。
３年先という未来を思うとき、大胆な発想で思い切ったVisionと夢のある目標を描くことができそうです。
□３年目（ を達成）
□２年目（ を達成）
□１年目（ を達成）
計画の目標を達成できたか判断できるためには、定量的な目標値で設定しなければなりません。
「定量的」とは、数値・分量で表すことができる、ということです。
その目標を達成できたか、誰でも同じ基準で評価できることが大切です。
ダメな経営者は「まぁまぁ、だいたい頑張ったから、良かった」と、数字と自分にとても甘いです。
ダメな経営者は「定性的」に目標を定めます。
☓ みんなで力を合わせ、売上げアップをめざします
☓ できる限り集客にチカラをいれます
☓ 真剣にお客様満足度向上に取り組みます
こんなもの（↑）は目標とは言えません。
個人の振る舞いを感覚的にしか評価できない、学級会の努力目標です。
- 果敢に
- しっかりと
- 地に足をつけて
- 全力で
どこかの国の総理大臣の口からよく出てくる形容詞ですね。
定性的な物言いしかしていないので、達成できたかどうか、誰にも評価ができません。
これが上場企業なら、株主総会で経営陣は株主からボコられて、退任に追いやられます。
たとえば、このホームベーカリー教室では、以下のような３年計画を書き出してみました。
初年度は、生徒さんを増やして、自分ひとりでがんばってみよう
２年目は、リーダー格の生徒に、自分の至らない部分をサポートしてもらおう
３年目は、生徒の中から講師に格上げできる人を育て、教室の定員を拡大できるよう準備を始めよう
なんとなく、教室の様子が目に見えてくるようですよ。
生徒を育て、２年目にはレッスンの補助もできるスタッフに引き上げ、自分をサポートしてもらう。
具体的な目標で「実現できるかもしれない」と頑張れる気がしてきます。
いきなり「年商1,000万！」と、根拠のない目標をぶち上げる人より、よっぽど堅実な構想ではないですか。
中期目標の設定
３ヶ年目標を定量的に定め、その目標を達成するために、
その１年間をさらに区切って、こんなことを叶える、こんなことができるようになる、と小さな目標を置いていきます。
３ヶ年計画を「長期計画」とすれば、１年間を分割したより細かい計画は「中期計画」とでも呼びましょうか。
上場企業でも、１年を３ヶ月ずつ４分割して（四半期：クォーター制）株主に対して、１年に４回業績を報告しています。
こんなふうにして、叶えられそうな「小さな目標」を実行していくことでしか、大きな目標は達成できません。
それは大きな企業でも同じことだと思います。
■初年度中期計画（４Ｑ制）
１Ｑ：生徒集客に集中（水曜・土曜／生徒６人）
２Ｑ：発表会企画計画（水曜・土曜／生徒12人）
３Ｑ：発表会向け試作（水曜・土曜／生徒18人）
４Ｑ：発表会実施（水曜・土曜／生徒24人）＋新年度生徒（月曜クラス）募集！
はじめから無理せず、週２回のレッスンに限定していることも、小さく始める教室にはいいことかもしれません。
「私、がんばる！」と、はじめから全力疾走できる人はいいのですが、「はじめての教室運営、不安しかない」と思う人は、これまでの生活習慣から激変しない程度の、余裕を残すくらいのスロースタートで始めることをオススメします。
この中期計画のように、あなたひとりで教えられる生徒の定員や、生徒の成長など内部要因の変化を想像して、書き込んでいきます。
そうすることで、毎月の売上金額（収入）、その時点ごとに必要な資金（支出）も、より具体的に（定量的に）勘定ができるようになります。
そのうちにライバルの教室が近くにできたり、周辺環境が変化することによって、教室運営にふさわしい立地でなくなっていくことが、無いとはいえません。
３年間には、いろんなことが起きます。
世の中の出来事は想像できませんが、教室内で起きる変化は想定内のこととしてイメージできるようになっていきます。
一マスずつ書き出していきましょう。
目前の目標設定
さらに［月次目標］や［週目標］を設定すると、本日・ただ今・この瞬間がんばって向き合うJob がはっきり自覚できて、効率よく目標のクリアに邁進できます。
今月の目標「新規入会者キャンペーン〜教室の仲間を○人増やそう！」
↑
今週のやること「集客チラシを商圏の各戸に合計1,500枚配布」
このように［今月の目標］を定めたら、その数値を叶えるための具体的な小さな単位の施策［今週のやること］を設定し、実行します。
「スタッフ全員で新規入会者を増やそう！」と掛け声だけでは、スタッフがそれぞれなにをすればいいのか迷うだけで、バラバラの行動が目標達成に結実しないことになりがちです。
【戦略立案】とは、目標の設置と、それを叶える行動（任務）をセットで組み立てなければいけません。
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これから教室をはじめたい、けれど開業資金も持ち合わせない、
という、ビジネスコンサルティングに依頼できないような方向けに、
弊社は経営指導のプロではありませんが、小さな教室開業に向けて
「お金をかけずに、なんとかやっていく」ための各種ご相談を行っています。
